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加强进攻MPV和SUV市场 江淮汽车能重获新生吗?

来源:汽车销量  作者:江枫渔火 日期:2018-03-25 00:00:06 点击:

  2017年对于江淮汽车来说,可谓喜忧参半,国内SUV销量严重下滑,MPV小幅上升,新能源快速发展,SUV出口跃居第一。2018年怎么办?从近日在海南举行的江淮商务车公司及乘用车营销公司举行的媒体交流会上,我们或可略知端倪。
 
竞争优势分散,江淮重构铁血战队
  3月21日,江淮汽车发布的年度财报显示:2017年,江淮乘用车总体销量为22.22万辆,同比下滑39.5%。仅从数字来看,江淮乘用车的表现可用惨烈二字来形容。但是,腰斩的其实只有SUV版块,全年销量只有12.13万辆,同比减少15.42万辆,主要由于S3销量下滑和新品S7销量未达预期所致。
 
  而在MPV、新能源以及出口版块,江淮乘用车的上升势头明显。MPV方面,2017年销售65929辆,与行业普遍下滑近20%相比,逆势上升近4%;新能源乘用车方面,销售2.83万辆,同比增长53.86%;与国内市场表现完全不同,在出口方面,瑞风SUV 2017年超过4万辆,跃居行业出口第一位次。
 
加强进攻MPV和SUV市场 江淮汽车能重获新生吗?

  因此,对于江淮来讲,在发展壮大MPV的基础上、重新振兴国内SUV市场成为重中之重。也正因此,在今年2月份,江淮汽车对公司构架进行了重新设立,设立了新的江淮商务车公司,主要负责MPV和星锐产品的销售;而原有的江淮乘用车营销公司则主要负责SUV和轿车产品的销售。同时,对人事进行了大刀阔斧的改革,原江淮乘用车营销公司副总经理冯有成调任江淮商务车公司,原江淮轻型商用车营销公司副总经理、骏铃轻卡营销公司总经理张文根调任江淮乘用车营销公司,分别负责对应的工作。
 
  在近日举行的2018年海南国际车展期间,江淮商务车公司和江淮乘用车营销公司分别举行了媒体交流会。走马上任的冯有成和张文根也第一次公开在众多媒体面前亮相,介绍了未来的产品和营销规划。
 
进攻家用MPV领域,目标直指12万
  MPV将是2018年江淮重拳出击的部分。海南车展期间,江淮发布了MPV重大战略转型调整的首款产品——瑞风R3,并在海南国际车展首日发布了爆炸性的预售价。作为首款由商务车向家用车转型的产品,瑞风R3以长轴距、大空间、高配置和低售价,实力超越市场热销的宝骏730等车型。
 
  同期,2018款瑞风M3和M4也宣布上市,进一步加快了深耕细分需求市场的步伐。加上之前推出的瑞风M5、M6及混动版M4等产品,无缝覆盖了5-30万元超长价格带、覆盖公商务与家用MPV的产品矩阵,也使江淮在MPV市场的优势更加巩固。
 
  近年来持续向上的产品力和销售力,也使得江淮充满了信心。江淮商务车公司副总经理、商务车营销公司总经理冯有成接受汽车情报新媒体专访时,信心满满的表示:2018年,江淮瑞风MPV将向12万的销量发起冲击,十三五末将实现年销20万辆的目标。
 
加强进攻MPV和SUV市场 江淮汽车能重获新生吗?

SUV“调焦”升级,让产品更懂消费者
  以SUV产品为主的江淮乘用车版块2018年被定为“调焦”年。江淮汽车副总经济师、江淮乘用车营销公司副总经理张文根表示:2018年,乘用车的主要任务就是重新调整焦距,让产品更懂消费者,让营销更接地气。
 
  一方面,是增加产品本身的竞争力。例如,通过对14000个瑞风S7用户和700个家庭的回访和调查,全面了解消费者需求,譬如采取在低配上车型增加全景天窗、电动尾门等一系列高科技配置的措施,让消费者以更为心动的价格购买到物超所值的产品;例如,在中国消费者最为喜爱的产品颜值上下工夫,今年江淮将推出“史上颜值最高”的SUV车型,“消费者不喜欢我们决不拿出手”张文根表示。
 
加强进攻MPV和SUV市场 江淮汽车能重获新生吗?

  实际上,瑞风S7是一款极具竞争力的产品,是由横跨欧洲、日本、中国的全球研发团队,按照欧洲五星安全标准联袂打造旗舰产品,拥有2750mm超长轴距、1.5T+与6DCT白金动力组合,泊车辅助+360°全景影像智能装备等,汇聚15项独具科技与108项一流科技于一身。然而,由于产品定位和定价问题,导致目标客户错位,因此2018年江淮将重新给瑞风S7的消费群体画像,并通过相应的营销手段直达客户内心。
 
  与此同时,在瑞风S3、S7即将迎来60万用户之际,为了与消费者共享市场突破的红利,江淮乘用车全面启动瑞风SUV“亿元惊喜欢乐颂”活动。活动期间,江淮将拿出价值高达1亿元的红包,助推销量提升。消费者线上线下均可参与抢红包活动,从而帮助更多意向客户完成购车梦想。
 
最后总结:
  人无千日好,花无百日红。2017年虽然江淮乘用车的SUV遭遇了滑铁卢,但目前来看或许并非坏事,这也促使正在驶入发展快车道的江淮汽车及时调整方向,以更清醒的头脑应对红海战争。
 
  而首款家用七座MPV瑞风R3的推出,也正式吹响了MPV进军家用车的号角,无论是其2760mm的轴距,还是ESP、前后雷达、刹车辅助等十二项安全标配,都表明了这是一款为家用而生的MPV。更为重要的,其6.48万-8.08的预售价非常震撼,比市场热销的宝骏730等低出不少,因此也被业界称之为“宝骏730的头号杀手”。
 
  我们相信,在“双V战略”的驱动下,在强大产品力的推动下,越来越懂消费者的江淮汽车,必将迎来逆转乾坤的一刻。

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