精确统计-创造奇迹 - 2017年12月汽车销量排行榜
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东风雷诺2017年销量喜人,为何能提前完成销量目标?
来源:汽车销量  作者:销量观察员 日期:2018_01_13 01:06:29 点击:

  2017年对于东风雷诺来说注定是不平凡的一年,在这一年里,东风雷诺可谓收获颇丰:更是在2017年,外界普遍认为汽车市场极为低迷的一年,实现了销售目标提前完成、企业盈利性增长、经销商网络健康发展的三赢局面。值得注意的是,东风雷诺只花了四年时间就取得了这些成就,进一步巩固了在中国的市场地位,为未来取得新突破打下了坚实的基础。2017年东风雷诺成绩如此斐然,原因何在?
 
深化在华产品阵营布局
  2017年,在明星车型全新一代科雷傲的基础上,东风雷诺高质感家族产品阵营持续壮大,在发布2017款科雷嘉之后,还引入了“欧系纯进口小型SUV”新雷诺卡缤以及“进口新感官跨界MPV”雷诺ESPACE,不仅完成了覆盖小型、紧凑型、中型的SUV产品布局更进一步开拓了目前国内炙手可热的MPV市场。
 
  如果说全新一代科雷傲和科雷嘉两款全球化车型成功实现本土化生产,让东风雷诺在华的销量与品牌力迅速提升。那么,进口小型SUV新雷诺卡缤和进口新感官跨界MPV雷诺ESPACE的引入,则让东风雷诺旗下产品阵营形成SUV+MPV双线出击的形势,更好的满足多种用车需求的消费者。
 
雷诺科雷傲产品实力强大

深厚的研发生产实力成就卓越的产品
  布局产品的同时,不忘核心技术的提升。在研发方面,东风雷诺持续深化两款国产车型的本土化生产,并已建成一个兼顾雷诺全球统一标准与高度本土化研发能力的技术中心。去年9月,东风雷诺技术中心测试跑道正式启用,成为主流合资车企中功能最丰富的综合性跑道,使东风雷诺的前端开发能力和国产车型的检验检测水平大幅提升,以卓越的品质深度满足中国消费者的需求,也进一步强化了东风雷诺作为主流合资车企的地位。对东风雷诺实现产品本土化具有决定性作用。
 
  在生产与制造方面,东风雷诺的武汉工厂对标雷诺-日产联盟标杆工厂打造,而随着东风雷诺第10万辆国产车型的下线,也标志着其规模化生产能力也已十分成熟。同时,东风雷诺凭借成熟的造车能力及对产品品质精益求精的态度,其3MIS(某月生产的车在销售三个月后的故障率)市场抱怨率为千分之十,远低于市场平均水平。
 
  正因为对产品质量的严格要求和对消费者的认真负责,东风雷诺的产品才越发受到市场和消费者的认可。在市场研究机构J.D. Power发布的报告中,雷诺以出色的成绩在2017中国车辆可靠性研究SM(VDS)品牌排名中荣获第三名。在强手如云的主流SUV市场上在2017年十月份就完成了2017年必达销售目标,而全年销量更是达到72,188辆,同比增长140%,这份成绩在进入微增长的中国汽车市场里实属难得。
 
与消费者建立深度情感链接的创新营销方式
  随着国内消费市场日趋成熟,消费者对优质产品的理性追求也水涨船高,他们对车型的多样性、个性化的选择,对体验度及服务的需求关注度越来越高。东风雷诺在品牌建设层面开启了独树一帜的品牌营销“大作战”,通过体育营销和体验式营销等多种创新的方式,不断深化雷诺品牌“Passion for life”的品牌主张在中国的落地,与消费者建立起了深度的情感链接和共鸣。
 
  除了围绕东风雷诺武汉马拉松赛事搭建体验平台,更是通过连续三年总冠名女足超级杯赛事等一系列举措,将体育运动带来的激情与挑战精神,不断的融入到雷诺品牌的品牌基因中,使更多消费者熟悉并喜爱雷诺品牌及东风雷诺旗下产品。除此之外,通过赛道公园体验、SUV家族联合营销行动、品牌体验日及共享好时光等体验式营销活动,使更多消费者可以切身体验到东风雷诺的产品,不断的拉近与消费者之间的距离。
 
雷诺靠品质赢得中国消费者青睐

经销网络的健康发展
  东风雷诺在不断完善产品矩阵、提升核心技术和创新营销方式的同时,也在深化渠道覆盖能力。目前,东风雷诺经销商店已达到200家,与此同时,还将根据不同城市的市场消费能力积极规划卫星店,实现对全国主流城市的全覆盖,并通过卫星店实现渠道在三四线城市的下沉,进一步缩小服务半径,为用户提供更加便利、周到的服务。
 
  在2017年,东风雷诺的全国市场覆盖率从68%提升至75%,计划到2022年,经销商店将达到400家的规模。同时网络结构将进一步优化,级差店无论从比例还是绝对数量上都大幅减少,总体网络保持活跃和提升的姿态。
 
指引东风雷诺前行的2022愿景纲要
  在去年10月底,东风雷诺发布了2022愿景纲要,在这个愿景纲要中体现了三个重点: 到2022年,东风雷诺年销量将达到40万辆; 东风雷诺将以SUV为中心,累计导入9款国产车型,包括3款电动车; 东风雷诺经销商店将增至400家,并致力于为用户带来最佳产品品质和最高的客户满意度。
 
  目前东风雷诺在华正处于起势阶段,这家年轻的合资公司在中国汽车市场进入微增长的时期抗住了压力,实现了销量稳健增长;而其“2022愿景纲要”充分把握了中国市场发展趋势,体现了股东双方对东风雷诺发展的信心,体现了对股东、社会、经销商和利益相关者的责任担当。这份愿景纲要也将指引东风雷诺继续稳健前行,创新体验方式,不断提升用户对其品牌和产品的感知。
 
最后总结:
  在目前竞争日趋白热化的中国汽车市场,东风雷诺凭借着优质的产品、深厚的技术、独树一帜的营销方法和健康发展的经销网络,让其在2017年取得了一个超过人们预期的成绩。如今,东风雷诺已开始在中国市场全面发力,在这个自主品牌强势崛起,合资品牌不断突破的时代,东风雷诺的“2022愿景纲要”将引领其持续高速健康发展。相信东风雷诺在2017年实现“三赢局面”之后,2018年将会为我们带来更多的惊喜!

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