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上市不久便跻身MPV销量前三,比亚迪宋MAX为何如此热销?

来源:汽车销量  作者:销量观察员 日期:2018-01-13 01:17:23 点击:

  MPV市场中,丰田阿尔法和别克GL8已经成为江湖传说。一个是加价40万才能提到车,一个在中高端MPV市场长期独领风骚。然而,在2017年的最后一个月,MPV市场固有的格局被打破。比亚迪宋MAX异军突起,力压别克GL8跻身MPV销量排行榜第三位,成为10万级家用MPV市场的新宠。
 
  MPV市场重来不缺中国品牌的身影,五菱宏光、宝骏730早已经成为车市奇谈。但在近两年兴起的家用中高端MPV中,鲜有中国品牌的身影。尽管有长安欧尚A800、长安凌轩、力帆轩朗来抢占这块细分市场,但销量差强人意。2017年9月比亚迪宋MAX上市,填补了这一空白。上市三个月月销量达到1.48万辆,在MPV整体市场下滑环境下,比亚迪宋MAX真的有如此火?对此,小编实地走访终端市场,了解宋MAX月销过万背后是真火还是虚火。
 
价格零优惠 礼包有猫腻
  目前,处于热销的宋MAX是比亚迪各家店内的主销车型,价格上没有任何优惠,据销售人员介绍未来几个月价格都不会有松动。
 
比亚迪宋MAX上市后非常热销,价格坚挺

  尽管价格没有优惠,但在宋MAX上市时,比亚迪给推出“幸福三重礼”,其中前2万名购车用户全系升级价值3千元的LED大灯。目前,宋MAX销量早已经超过2万辆,但目前下单仍能享受该福利。此外,春节前还可享受购置税7.5折的优惠,春节后购置税优惠政策将取消,届时或将推出相应金额的优惠补贴,最终价格与目前差别不大。
 
  分期购车的客户,京牌客户可享受“幸福三重礼”中比亚迪金融贴息礼,即首付2成或18期0息,最高享7500元的贴息,但需缴纳3000元手续费。外地牌照顾客不能享受贴息政策。利息按三年期计算,三年利息约为7500-8000元,另外还需2000元手续费。其中,部分经销店还规定顾客需在店内上保险。
 
热销背后的秘密
  在走访过程中,不时碰到来店内了解宋MAX的顾客,年纪从30岁左右的年轻工薪一族,到50岁上下的自由职业者,购车需求都是以家用为主,看中宋MAX的主要原因是颜值、7座大空间以及价格。
 
  其中一位原籍四川,在河北上班家住北京的杨先生,在12月底订购一辆10.99万的宋MAX。对于购车的想法,他向小编表示:“当时定宋MAX前差点买了长安的凌轩,两个车价格只差5000块,这车(宋MAX)要好看得多,而且车内的做工这些感觉要好很多,最后想想还是定了宋MAX。”
 
比亚迪宋MAX的内饰做工也非常出色

  对于购买宋MAX的用途,老杨开心的笑了笑说到:“快过年了,每年我们一家都要回四川老家,我现在孙子都6岁了,买这个车主要是一家人都能坐得下,10万出头能买这么大个车还是很划算的。”
 
  据销售人员透露,宋MAX的客户像老杨这样上有老下有小的三代家庭外,还有二胎工薪家庭,客户购车主要用于家用代步。
 
最后总结:
  经过实地走访,比亚迪宋MAX上市三月月销过万的背后,主要是因其精准的市场定位和合理的价格区间,以及由前奥迪设计总监沃尔夫冈·艾格操刀设计的全新造型,与同级产品极具优势的竞争力,成功填补市场空白的同时满足消费者的需求。当然,虽然车辆价格没有任何优惠,但消费者在购车过程中还是要“价比三家”,不同经销店在保险和贴息政策上略有区别。

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