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揽胜星脉月销量不足500辆,豪车路虎为何销量如此凄惨?

来源:汽车销量  作者:销量观察员 日期:2018-01-23 20:02:46 点击:

   路虎最近估计有点懵圈,因为除了揽胜之外,旗下几乎所有车型都在以降价来换取市场,包括寄予厚望的新一代发现5,和被称为最美路虎的揽胜星脉。

  自去年7月上市后,揽胜星脉单月最高销量不过500台,合计销量1300台。这个数字基本就是奥迪Q7,沃尔沃XC90的单月销量。

  不仅是这两款车型,曾经一度加价17万的进口揽胜极光已经无人问津,而国产后的两款车型——揽胜极光和发现神行日子也不好过,基本降价在5-10万左右,而且销量也只能说差强人意。放在几年前,一部路虎恐怕是不少人心目当中的梦想车型,当年陆风X7就是这样致敬路虎的,不过放在今时今日,这个答案恐怕要变一变了。

  曾经风光无限的路虎到底怎么了?

揽胜星脉上市后销量十分惨淡
揽胜星脉上市后销量十分惨淡

年轻化策略失败?
   以豪华SUV自居的路虎一直以硬派造型示人,这种雄性气场感染了很多消费者,揽胜和前四代发现都是代表作。

  但或许是看到了轰轰烈烈的年轻化运动,第五代发现一反原先的硬派形象,变得颇为圆润,采用运动化设计,并彻底改换基因,抽掉独立大梁变身为承载式底盘的都市SUV,刻意取悦年轻人群。但是现实却比较讽刺和残酷,此举反倒成就了发现4增值,在发现4已经停产一年多之后,它的库存车价格不降反升,有消费者在到店上上下下打量了发现5半天后,扭头问了销售一句:还有发现4吗?

  目前发现5在多地出现10-27万的巨额优惠,玩到这个份上基本就是死车了,路虎对发现系列的革命化改造宣告失败。走年轻化路线并没有错,毕竟很多车企的设计都在讨好年轻消费者,但它也许不应该发生在发现身上,和牧马人一样,发现也承载着太多人的硬派越野情怀,对市场来说,或许这种变化太快了。买得起的不感兴趣,感兴趣的买不起。

性价比不高?
   如果说发现5的原罪是基因变异,那么星脉失败的原因要更复杂一些。

  揽胜星脉自从上市伊始就被吐槽定价过高和自以为是。但单从实力分析,揽胜星脉并不比奔驰GLE,宝马X5弱,除了空间和尺寸略小,同价位上,揽胜星脉的动力系统甚至要比最高傲的宝马X5还强,与GLE水平相当。甚至它机械增压的3.0T发动机比GLE的双涡轮增压的动力还要强,且内饰颇为简洁和科技化,被称为最美路虎车型。

  但这款车却乏人问津,上个月路虎紧急增加两款2.0T高功率版车型救火,价格拉低7万,但能否奏效很有悬念,目前一线城市星脉降价幅度高达12万,几乎垂死挣扎。

  市场的吐槽之处在于,你明明是和捷豹F-PACE是同胞兄弟,却胆敢高出10几万,还觉得此地人傻钱多麼?

  也许中国的土豪们真的不再那么容易被忽悠了,而路虎也高估了自己的品牌魅力。在豪华SUV市场上,刚性需求并不如中低端SUV市场那样强烈。某路虎4S店销售认为这款车至少是目标用户家庭的第二辆车,并打上了“小资”标签。但或许这部造型同样圆润和时尚的“揽胜”同样需要时间让大家去适应。

路虎的性价比不高导致销量惨淡
路虎的性价比不高导致销量惨淡

  血统不纯,造型突变加之竞争对手强大,以及市场需求不充分,造成了星脉如今的困境。与盘踞中大型豪华SUV市场的GLE,X5和Q7相比,星脉只是个新兵蛋子,虽然开始想要依靠“揽胜”的威名坐镇,但最后到底还是败下阵来,而从一开始,路虎大概也没有想过要像沃尔沃XC90那样放低姿态,来一场增加长宽高,更下血本的田忌赛马,是的,对于骄傲的揽胜家族来说,怎能容许这种低调。

奇瑞也要背锅?
   说到品牌魅力不足,或许和奇瑞合作的国产化也要负上一部分责任。

  大概从国产伊始,就宣告了进口极光的光辉岁月一去不返。不说两款国产车型的强塑料感的内饰有违路虎推崇的豪华路线,单是空间一项,相比BBA甚至是低一级别的车型,它们也都不占优势。目前发现神行在一线城市降价高达12万,勉强达到月销4000左右的销量。

  最关键的是,路虎缺少一个强有力的合作伙伴,这是它的最大硬伤。奇瑞目前已经被长城,长安和吉利的第一阵营远远甩开,2017年奇瑞总销量比吉利少71万,在放手观致之后,动荡中的奇瑞路向何方尚不明朗。因此相比吉利这样拥有沃尔沃这种“国际护照”“的企业,奇瑞某种程度上也拉低了路虎的身价。

  事实上路虎应该看一看雷克萨斯,多年来雷克萨斯对国产一事始终态度谨慎,丰田章男在开通微博之后面对众多网友要求国产的请愿依然态度暧昧,很能说明丰田方面对品牌的保护心理,保证质量以及销量,最终保护品牌,是雷克萨斯国产的前提。相比之下,路虎的国产显得匆忙而功利,在国产线上求销量不得,反而影响到了进口线上的品牌价值,十分得不偿失。

  对于路虎这样一个豪华品牌,包括捷豹,想要在中国市场分一杯羹的迫切心情可以理解,但它们进入的时机已经太晚,而国产化的合作伙伴又不够强势,加之自视过高,造成捷豹和路虎如今空有一副豪华品牌的虚名。对于在中国市场混饭吃的车企来说,躺着挣钱的日子早已结束,除了那些低端杂牌军还能借SUV的东风趁机捞一笔,在中高端乃至豪华车市场,消费者已经日渐成熟,而路虎也需要低下高贵的头,重新审视一下自己。

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